Una vez creada la tarifa especial para compañías latino-americanas (que estén en América), la suscripción mini no tenía ningún sentido, ni muchos seguidores, por lo que finalmente se ha eliminado.

Esta tarifa se planteó en 2006 como una alternativa para las compañías que no podían pagar la suscripción profesional, y desde entonces me parece que no ha habido nunca más de dos compañías suscritas en esa modalidad.

Por lo tanto queda eliminada y me quito los quebraderos de cabeza que me proporcionaba el hecho de tener varias tarifas diferentes con distintas opciones para las compañías.

En unos momentos en los que todo apunta a que el nivel de contrataciones está bajando, y viendo que no pocas compañías comienzan a hacer cuentas, he intensificado los esfuerzos para hacer la publicidad en internet para las compañías tan rentable y efectiva como sea posible.

Para conseguirlo he diseñado dos estrategias que se están poniendo en marcha de forma progresiva:

1.- Campaña intensiva mensual
2.- Sello de garantía titerenet para espectáculos y compañías

Después de unas semanas experimentando y analizando diferentes formas de publicidad en titerenet, con la colaboración de Marimba Marionetas, hemos conseguido comprobar con detalle cómo, y bajo qué circunstancias, la publicidad en titerenet se convierte en contrataciones.

Hay un factor determinante y es la cantidad. Si quieres conseguir actuaciones en el plazo de un mes, tienes que llegar a mucha gente para aumentar las probabilidades de dar con un programador buscando espectáculos. En titerenet, que ya es un sitio muy especializado, no sólo hay programadores, sino también público o educadores, y estos también pueden pulsar sobre tu anuncio, sin que te den un rendimiento directo.

En el Plan de titerenet, por ejemplo, las compañías tienen publicidad durante un año. Estos anuncios se están mostrando actualmente más de 9.000 veces al mes para cada compañía del Plan. Está muy bien, y más teniendo en cuenta el precio. Con entre 50.000 y 80.000 impresiones anuales es casi seguro que te saldrá algún bolo, pero ¿te imaginas tener 30.000, 40.000 o 50.000 impresiones en un sólo mes?

Lo que he podido comprobar es que esto aumenta de forma más que considerable las opciones de conseguir un contrato, porque hay una enorme diferencia entre mostrar un anuncio un mes a 9.000 personas y hacerlo a 30.000.

Pero la campaña intensiva no se basa sólo en la cantidad. Hay otros factores determinantes para que sea efectiva, el primero: La calidad de la página web del anunciante (tu web). Si la página web no cumple unos requisitos mínimos y no resulta útil o cómoda al programador, éste se irá y no habrá contratación.

Por lo tanto, para que la campaña intensiva sea efectiva, la compañía debe tener una página web bien diseñada, y no hablo del aspecto, sino de la utilidad y “usabilidad”.

Otro factor importante es la capacidad para determinar lo efectivo de la publicidad. En general, cuando hacemos publicidad, no tenemos una forma clara de saber cuán efectiva ha sido (Retorno de la inversión o ROI en inglés). Muchas veces, cuando nos contratan, lo más que podemos saber es si es alguien a quien no habíamos enviado información postal, o si nos ha encontrado en internet.
Normalmente, un programador no sabrá decirte si te encontró en titerenet, en google o en cualquier otro sitio. Pues bien, ahora tenemos una forma de saber exactamente cómo te encontró y entró en contacto con tu compañía.

No voy a entrar en detalles porque me extendería demasiado, sólo resumiré diciendo que se trata de instalar un sistema en la web de la compañía que permite saber de dónde vienen los visitantes y qué hacen en nuestra web (y no es Google Analytics). Después es sólo cuestión de atar cabos.

Lo que estoy planteando no es válido para cualquier compañía. Sin una buena web y una capacidad de inversión mínima, una publicidad así no te valdría para nada. En ese caso es mucho mejor el Plan integral de promoción en internet, más asequible y con resultados más modestos, aunque igualmente rentables (por lo general un único bolo amortiza los 215 Euros del Plan, si pensamos sólo en la rentabilidad inmediata).

Por otra parte, será un servicio que por el momento no podré ofrecer a más de tres, quizás cuatro compañías al mismo tiempo, ya que si se reparten las impresiones disponibles entre demasiados anunciantes el efecto se diluiría y no se obtendrían los resultados deseados. Será por lo tanto un servicio bastante exclusivo.

Lo dejo por hoy, que tengo un montón de trabajo atrasado y hay que acabarlo.
En unos días daré más detalles y explicaré lo del sello. Estoy abierto a comentarios.

Como quizás ya sepáis, he vuelto a asociarme a UNIMA, y para celebrarlo, todos los socios de esta organización que contraten cualquier servicio de titerenet tienen un 10% de descuento.

Ojo, que no es acumulable con otras promociones, como por ejemplo la tarifa especial de suscripción al directorio para compañías latinoamericanas, que ya está rebajada más de un 50% sobre el precio normal.

Para acogerte a este descuento sólo tienes que enviar el justificante de pago de la última cuota, antes de contratar o renovar tu suscripción en el directorio, o publicidad en titerenet.

Desde hace un par de días podéis encontrar dos nuevos enlaces en las fichas de los espectáculos del directorio.

Uno es para dejar claro dónde está la información de contacto de la compañía, y otro para solicitar información sobre el espectáculo a través del correo de la compañía.

¿Por qué estos dos nuevos enlaces? Porque muchos visitantes llegan directamente a la ficha de algún espectáculo desde un buscador, y aunque en esa ficha hay un enlace a los datos de contacto de la compañía, puede no quedar claro para el visitante despistado en una primera mirada.

Por otra parte, se facilita al máximo ponerse en contacto con el grupo cuando alguien ha encontrado un espectáculo que le interesa, sin tener que perder ni un segundo.

Espero que os sea útil.

Muchos de vosotros ya estáis haciendo publicidad en internet, bien con vuestra propia web o blog, bien a través de plataformas como titerenet o Google AdWords.

Por lo general, cuando nos enseñan las bondades de la publicidad en internet a los titiriteros, se olvida algo muy importante: Vender espectáculos es muy distinto de vender bienes o servicios más generales.

Las compañías no venden de forma directa a través de internet. Los programadores no pagan una o varias funciones tras pulsar un botón de “comprar” en tu página web.

La clave de una publicidad como la de los enlaces patrocinados de Google está en el ROI (Return of investimment o Retorno de la Inversión) algo muy difícil de determinar en la venta de espectáculos.

Hace muy poco, me mostraban en un seminario un vídeo sobre una empresa dedicada a la venta de colchones que había tenido mucho éxito anunciándose en Google. Invierten miles de Euros cada mes en esa publicidad porque, en su caso, es fácil determinar la rentabilidad de su inversión, el ROI. “Gastamos 1.000 Euros en Google y facturamos 50.000. Subimos a 2.000 y facturamos 70.000, ergo es rentable.”

Con la venta de espectáculos el asunto es más indirecto.

En primer lugar, el público objetivo de una compañía que quiere vender más funciones son los programadores, que pueden ser técnicos de cultura de un Ayuntamiento, una asociación de padres, madres y alumnos, o una empresa privada, entre otros.

El perfil de alguien que programa títeres es además muy diverso y va desde el programador de un festival, que conoce muy bien el mercado y ya sabe lo que quiere programar, hasta el que va a contratar títeres por primera vez y aún no tiene definidos unos criterios de contratación, más allá del precio que puede pagar.

Y por si fuera poco, el porcentaje de internautas que pueden ser nuestros clientes potenciales es muy pequeño, aunque por otro lado podemos llegar a una gran cantidad de público. El problema es que el público no suele ser el que paga a la compañía, a pesar de ser el objetivo último de ésta. Curioso dilema.

Entonces qué, ¿no sirve de nada anunciarse en internet? Claro que sirve. Lo puedo certificar, lo que ocurre es que hay que cambiar el punto de vista.

Primero:
Si te anuncias en Goolge, céntrate en la venta de espectáculos. Concéntrate en búsquedas muy específicas, como “contratación de espectáculos”, “contratar actividad cultural”, “agencia de espectáculos” y similares.
Cualquier compañía de títeres que se anuncia en Google incluye palabras clave como “títeres” y “marionetas”. ¿A qué conduce esto? A un montón de clicks con los que no vamos a ganar nada, a unos cuantos correos y llamadas de “público” pidiéndonos un guión o que le hagamos una fiesta privada…

En el caso de Google, lo que te interesa como compañía es captar a los programadores que buscan cubrir una actividad y que no lo tienen claro (por eso buscan en Google). Ponte en la piel de esos programadores. Así optimizas tu inversión y reduces el “ruido” que te hace perder tiempo.

Segundo:
La publicidad de una compañía de títeres en internet debe ser de largo recorrido.
Como, a día de hoy, no es posible conseguir el objetivo óptimo (vender al pulsar un botón en nuestra web), tendremos que optar por estar lo más presentes posible, que se nos vea y se nos recuerde para aumentar las posibilidades de una venta.

Si te estás anunciando en titerenet, se estará fijando en ti mucha gente cada día, y con una garantía que no te pueden dar en ningún otro sitio: prácticamente todos están interesados de un modo u otro en el teatro de títeres, y además sabemos de primera mano que nos visitan muchos programadores, lo que resulta lógico haciendo lo que hacemos.

La mayoría será público potencial, una buena parte serán aficionados que no podrán ni asistir a un espectáculo tuyo ni contratarte, y una minoría serán programadores y clientes potenciales.

Aumentar, por poco que sea, la posibilidades de que a tu siguiente función asista más público siempre es interesante. Buena imagen de tu compañía ante el programador, buena imagen para el teatro de títeres, que es una actividad “que llena”, y todos contentos.

Por otra parte, el que los programadores vean una y otra vez la imagen de tu compañía en titerenet, significa aumentar las posibilidades de que en algún momento se interesen más por tu trabajo.

Pero tendrás que aceptar que, en la mayoría de las ocasiones, no podrás tener la certeza de saber cómo ha salido esa función, salvo que lo preguntes de forma expresa, y a veces ni eso.

Un caso especial es el directorio de compañías, que es una herramienta útil para los programadores. Si tienes que buscar compañías o espectáculos de títeres, ¿a dónde vas?
Tener en el directorio al menos los datos de contacto y una foto no cuesta nada, y es un sitio donde cualquier compañía de títeres debería estar.

Ya para terminar, voy a poner un ejemplo que resume todo esto.

La compañía Marimba Marionetas, que además de patrocinadora es uno de los mejores clientes de titerenet, ha decidido hace muy poco retirar su inversión de Google para ponerla en titerenet, porque ha llegado a la conclusión de que le resulta mucho más rentable.

Por discreción no voy a dar cifras, pero estoy casi seguro de que Marimba es la compañía de títeres que más tiempo lleva y que más ha invertido en la promoción a través de internet en general, y en Google en particular.

Ahora estoy diseñando un nuevo servicio de publicidad muy específico dirigido a clientes “Premium” y que estrenará Marimba.
No me gustan mucho los típicos términos comerciales como “premium” o “gold”, pero creo que así nos entendemos.

He actualizado la página con las condiciones de uso y la política de privacidad del directorio de titerenet.

Como compañía registrada en el directorio deberías leer y comprender estas condiciones.

Si no estás completamente de acuerdo o necesitas alguna aclaración, por favor, ponte en contacto conmigo.

El resumen, y lo que creo que interesa a las compañías es lo siguiente:
- Pones tus datos libremente en un lugar público a efectos de promocionar tu trabajo.
- Eres el responsable de la veracidad de los datos y de su actualización.
- En cualquier momento puedes eliminar tus datos (espectáculos, fichas, datos de contacto) desde “Tu cuenta” sin necesidad de que intervenga titerenet. Pero si quieres dar de baja a tu usuario de forma definitiva, debes enviar un mensaje a cias@titerenet.com indicando tu código de compañía.
- Programadores, titiriteros, público y cualquiera con un interés legítimo en el teatro de títeres en general o en algún espectáculo o compañía en particular puede utilizar libremente el directorio.
- Queda expresamente prohibido explotar comercialmente el directorio sin autorización de titerenet y de las compañías cuyos datos sean usados, así como utilizar los datos del directorio de titerenet para registrar usuarios en otros sistemas o sitios web, sin autorización previa de las partes.

Esto es lo básico y lo más destacable, pero recomiendo leer el texto completo por si hay algún punto con el que no estés de acuerdo.

Condiciones de uso y política de privacidad.

Ya hay 20 banners de compañías suscritas para la portada del directorio.
Hemos pasado de mostrar 3 banners, a mostrar 4 y ahora 8.

El sistema que cambia los banners cada hora en punto no es muy inteligente y por lo tanto es fácil que se repitan algunos banners, o que otros salgan poco.
Para reducir las posibilidades de que eso ocurra, ahora se muestran más banners. Es una solución simple frente a tener que programar algo más complejo, para lo que no tengo mucho tiempo en estos momentos.

Creo que 8 banners quedan bien en la portada del directorio. No me parece excesivo, y como son muy variados al diseñar cada compañía los suyos, resulta bastante interesante el resultado final.

Si tu compañía está suscrita y aún no lo has hecho, envía ya hasta dos banners de tus espectáculos registrados en el directorio.

Tienes los detalles sobre cómo hacerlo aquí:
Banners en portada para compañías suscritas.

Una puntualización. Parece que a muchas compañías les resulta difícil cumplir con el requisito de que el anuncio pese un máximo de 10Kb. No te preocupes por ese detalle (por el resto sí). Envíamelo con el menor peso posible y yo me encargaré de optimizarlo sin pérdida visible de calidad.

He realizado unos pequeños ajustes en las estadísticas de visitas de las compañías suscritas al directorio de titerenet.

Ahora podrás encontrar, además de los datos diarios del mes y el total de los meses anteriores, el total de años anteriores.

La cosa funciona así:
Cada día se registra el número de visitas a tu ficha.
A primeros de mes, se suman todas las visitas del mes anterior (marzo, por ejemplo) y se archiva el total del mes.
A principios de cada año, se suman todos los totales mensuales del año anterior y se archiva el total del año.

Recuerda que la estadísticas comenzaron a funcionar a finales de junio del 2007, por lo que el total de visitas que encontrarás en “Tu cuenta” para ese año corresponde a 6 meses y unos días.