En unos momentos en los que todo apunta a que el nivel de contrataciones está bajando, y viendo que no pocas compañías comienzan a hacer cuentas, he intensificado los esfuerzos para hacer la publicidad en internet para las compañías tan rentable y efectiva como sea posible.

Para conseguirlo he diseñado dos estrategias que se están poniendo en marcha de forma progresiva:

1.- Campaña intensiva mensual
2.- Sello de garantía titerenet para espectáculos y compañías

Después de unas semanas experimentando y analizando diferentes formas de publicidad en titerenet, con la colaboración de Marimba Marionetas, hemos conseguido comprobar con detalle cómo, y bajo qué circunstancias, la publicidad en titerenet se convierte en contrataciones.

Hay un factor determinante y es la cantidad. Si quieres conseguir actuaciones en el plazo de un mes, tienes que llegar a mucha gente para aumentar las probabilidades de dar con un programador buscando espectáculos. En titerenet, que ya es un sitio muy especializado, no sólo hay programadores, sino también público o educadores, y estos también pueden pulsar sobre tu anuncio, sin que te den un rendimiento directo.

En el Plan de titerenet, por ejemplo, las compañías tienen publicidad durante un año. Estos anuncios se están mostrando actualmente más de 9.000 veces al mes para cada compañía del Plan. Está muy bien, y más teniendo en cuenta el precio. Con entre 50.000 y 80.000 impresiones anuales es casi seguro que te saldrá algún bolo, pero ¿te imaginas tener 30.000, 40.000 o 50.000 impresiones en un sólo mes?

Lo que he podido comprobar es que esto aumenta de forma más que considerable las opciones de conseguir un contrato, porque hay una enorme diferencia entre mostrar un anuncio un mes a 9.000 personas y hacerlo a 30.000.

Pero la campaña intensiva no se basa sólo en la cantidad. Hay otros factores determinantes para que sea efectiva, el primero: La calidad de la página web del anunciante (tu web). Si la página web no cumple unos requisitos mínimos y no resulta útil o cómoda al programador, éste se irá y no habrá contratación.

Por lo tanto, para que la campaña intensiva sea efectiva, la compañía debe tener una página web bien diseñada, y no hablo del aspecto, sino de la utilidad y “usabilidad”.

Otro factor importante es la capacidad para determinar lo efectivo de la publicidad. En general, cuando hacemos publicidad, no tenemos una forma clara de saber cuán efectiva ha sido (Retorno de la inversión o ROI en inglés). Muchas veces, cuando nos contratan, lo más que podemos saber es si es alguien a quien no habíamos enviado información postal, o si nos ha encontrado en internet.
Normalmente, un programador no sabrá decirte si te encontró en titerenet, en google o en cualquier otro sitio. Pues bien, ahora tenemos una forma de saber exactamente cómo te encontró y entró en contacto con tu compañía.

No voy a entrar en detalles porque me extendería demasiado, sólo resumiré diciendo que se trata de instalar un sistema en la web de la compañía que permite saber de dónde vienen los visitantes y qué hacen en nuestra web (y no es Google Analytics). Después es sólo cuestión de atar cabos.

Lo que estoy planteando no es válido para cualquier compañía. Sin una buena web y una capacidad de inversión mínima, una publicidad así no te valdría para nada. En ese caso es mucho mejor el Plan integral de promoción en internet, más asequible y con resultados más modestos, aunque igualmente rentables (por lo general un único bolo amortiza los 215 Euros del Plan, si pensamos sólo en la rentabilidad inmediata).

Por otra parte, será un servicio que por el momento no podré ofrecer a más de tres, quizás cuatro compañías al mismo tiempo, ya que si se reparten las impresiones disponibles entre demasiados anunciantes el efecto se diluiría y no se obtendrían los resultados deseados. Será por lo tanto un servicio bastante exclusivo.

Lo dejo por hoy, que tengo un montón de trabajo atrasado y hay que acabarlo.
En unos días daré más detalles y explicaré lo del sello. Estoy abierto a comentarios.

Esta entrada ha sido publicada el 3 de Junio de 2008 a las 17:46 y está archivada en la categoría General. Puedes seguir los comentarios a esta entrada mediante un agregador de noticias con este enlace: RSS 2.0 Puedes escribir un comentario, o dejar una referencia desde tu propia página.